36氪首发｜小程序电商「氧星运动」完成千万级 Pre-A 轮融资，做健身垂直领域的 S2B2C 模式

这套模式的优势在于充分利用场景，在既有关系链的基础上获取用户，C 端消费者本身是教练的学员、或是健身房的会员，与这些小 B 在健身这件事情上有天然的信赖关系，因而获客成本更低。

原本也会有一些健身从业者在做这样的事情，类似于微商和代购。氧星运动创始人刘晋实认为，单一的 B 端对上游渠道的议价能力较低，且健身商品的链条很长，营养补给、保养品种类众多，还能外延到服装、器械等等品类。而从行业来看，健身房、工作室数量庞大但过于分散，线上的电商和线下的渠道往往是割裂的，有很大的利用空间。

因而氧星想利用小程序电商，将线下的强关系转化为线上商业价值。对于小 B 来说，可以依托平台上游供应链开展销售；还能通过微信自带的用户识别及社群运营手段来提升用户留存；整套线上交易流程也比较简单。

再来看平台自身运营，首先是供应链能力，氧星的创始团队拥有丰富的营养健康电商行业经验，2009 年创立的亿动电商至今多年被评为天猫金牌行业服务商，2017 年销售额超过 5 亿元人民币，与国内外很多品牌保持着长期合作关系，因而在上游供应链和采购成本上具备优势。

其次是要获取更多的小 B，触达更多消费者。根据健身 SaaS 青橙科技的数据，目前国内健身房总数超过 7 万家，2017 年增速超过 27%，可以拓展的小 B 数量也比较多。刘晋实告诉36氪：大致会有三个渠道，与健身房直接合作、与教练培训机构合作、以及与大型健身活动合作。

而从数据表现来看，平台上线三个月，连接的小 B 端已经有近三万，客单价也从平均 150 元上升至 350 元。本轮融资将主要用于拓展线下合作渠道、提升用户规模、强化供应链、扩大平台影响力。在下游渠道方面，希望今年平台上能有 10 万个分销商，2019 年能做到 20 万个，在健身行业的覆盖率达到 70%。

最后我们来看市场空间，健身行业发展速度很快，健身产品领域也诞生了迪卡侬这样的巨头。中国产业网数据表明，2016 年我国运动营养品市场规模为 7.87 亿元，预计在 2021 年突破 20 亿元。伴随着健身观念的普及，健身人口的增多，健身商品的发展空间也会更大。

谈及投资逻辑，丰厚资本投资人杜宗霖表示，与欧美发达国家同比，中国运动营养品人均消费相差 200 倍，随着城镇人口生活质量的提高，健身是人们满足了对生活的基本需求外，自我要求的升级，空间巨大。其次，经过众多资本对健身行业的持续加注，渠道数量指数级增长，电商的社交转化体系成熟，因此运动类目的消费品投资出现阶段性机会。