饭游网三棵树、红星美凯龙、欧派、好莱客等8大家居龙头的2019营销案例(包头市东河区三棵树美凯龙)
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
1、三棵树《开始伟大》《时代有我，时代由我》两部短视刷屏
2019年里，三棵树连续推出两部短片，都引起了不小的关注，一部是《时代有我，时代由我》，另一部是《开始伟大》。
先看《开始伟大》这部片子，能将励志题材的短片提升到如此高度，并不多见。它的亮点在于“开始”，认为所有的伟大，源于一个勇敢的开始，强调迈出第一步的价值。
它不是说理，可能光讲道理，就没人看了。而是用三个平凡人物的故事，用情节与人物、对白去打动人，致敬每一个伟大的开始。并且突出坚持与努力的价值，每天进步一点点，世界可能因此迈进一大步。
另一部《时代有我，时代由我》，提出两个非常好的主张，一是片子的基调认为“这个时代，没有小人物”，很好，这一下子拉近了大家的距离。
每个活在当下的人，都在悄悄改变这个时代，普通的自己也有改变世界的可能。把小人物抬到了很高的位置。
还有一个主张是，未来会由每一个努力奋斗的人说了算。
这类片子的走红，光靠内容肯定不够，传播必须要跟上，大材研究注意到，至少有数十家小有名气的自媒体，都有点评或推送，其中部分是博主们自发的分享。微博上也有热门话题的打造，一些大号都有发布或转发，带动了片子的流行。
更关键的是，吸引了很多官媒的引用与推荐。
2、尚品宅配继续深耕抖音营销，孵化多个家居大号
在盘点营销案例时，很多时候少不了尚品宅配，他们的有些人做法，确实值得学习。成功者背后，总有他们的独到之处。
2019年里，尚品宅配有几件事情引起了热议，一个是第二代全屋定制，确实成了话题。
二是全力打造的自媒体大号，尤其是抖音上的大号矩阵，有名的“设计师阿爽”名气越来越大，粉丝越来越多。据说，视频粉丝已突破1个亿，全网累计播放量超过200亿。
另外还有wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子、创意家居、美家搭配师、家居设计等多个账号，粉丝量多在几百万之多。所以，新居网就在专门运营这些账号。
大材研究认为，光凭这些账号，如果独立来做电商与广告业务，营收估计也不是小数目。所以，内容这事儿做漂亮了，做出了大号，本身就是一座金山。
3、欧派家居精彩手笔：《共享爸爸》 《狼人的中秋烦恼》 火种计划
2019年国际家庭日，欧派上线《共享爸爸》短视频为“爱家日”造势，从工作与家庭角度入手，讲述一名从事共享爸爸职业的年轻人，目睹同事取代自己为儿子庆生，进而引发反思。用短片撕开“丧偶式婚姻”伤疤，直击当前中国部分家庭面临的育儿困境。
还有一部欧派的片子也不错，就是《狼人的中秋烦恼》系列，已经连续拍了两年，今年是第三季，聚焦时下热议的爸妈审美、父母装修、两代人生活方式差异等话题。
大概情节是，围绕装修问题，狼人夫妇与长辈之间，产生了分歧。结果双方对簿公堂，唇枪舌战。当然，最后矛盾还是化解了，狼爸狼妈通过欧派家居定制，打造了一个漂亮的家。
2019年6月份，欧派正式发布“火种计划”，携手天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar情感空间站”，联合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜以及一兜糖，公开征集30万条声音情感数据，号称是最完整的情感数据基因库。
当时计划的是，由30万条声音组成的基因库，将于8月份在中国酒泉卫星发射中心发射升空。
除了发起H5线上报名、录制情话，还通过数万台咪哒Minik同步开启情感数据基因征集；百事可乐情感数据征集瓶同步上线出售，力图引发社群裂变。
7月份时，又启动太空营销第二弹“火种计划”，在全国派发免费的“火星门票”，当然并不是真正的火星，而是被誉为“地球上最像火星的地方”青海冷湖火星基地。
发放门票的同时，又在全国48个城市联动总裁签售，只要定衣柜，就有机会赢取限量的火星门票，参加冷湖火星基地探险之旅。
4、CBD家居请叶茂中，拍摄豹子头广告引争议
2019年在高铁站，CBD家居的豹子头广告高频次出现，广告内容是一个醒目的豹子头，以及一句旁白“小心！家会年轻10岁”，出自知名策划人叶茂中之手，随后在行业里引发关注。
这个广告的差异化在于，它跟传统的家居品牌广告不一样。以前，我们总是在广告上展示产品、突出材料和款式等，但这次，叶茂中给CBD家居拍的广告，只留广告语和一个让人意外的豹子头，确实有点让人看不懂。
虽说部分人反馈看不明白，但在圈内引起讨论，吸引了不少经销商的目光，想必CBD的目标或许实现了，毕竟比大多数没有激起水花的广告来讲，多少要强一些。
但能带来多少转化，这个确实难说。毕竟豹子头广告的推出，也只是引起了一小阵的讨论。
6、好莱客“世界无醛日”，亮相广州塔、彩虹合唱团
2019年，好莱客的世界无醛日活动再次问世，连办五年。
2019年的主题是“原态生活，自在呼应”，这也应了力推的产品卖点：原态K板。
3月中旬启动，先是联手红星美凯龙，发起“绿色领跑”活动，相继在好莱客总部、全国经销商门店、上海建博会举行。
接着与彩虹合唱团合作，改编《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》推出《好客人一定不会来到甲醛多的地方》家居神曲。
通过反复吟唱的“无醛有权，有权无醛”，外加上彩虹合唱团独特的念白故事情境，将谈醛色变的甲醛污染问题，以轻松的方式科普给更多人。
紧接着的4月25号，“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔，在珠江游轮举行世界无醛日五周年发布会。
紧跟着，发起线上线下“全屋定制加1元，免费升级原态系列”大促，14位明星落地13座城市，邀请明星一边逛店，一边分享原态生活体验。而不仅仅举行明星演唱会促销，而是走进了终端。
最后还有一场公益活动，“加1元，为白血病患儿圆梦”的公益活动，并联合北京新阳光慈善基金会打造《阳光小战士的冒险之旅》公益特别短片，助力开设南京新阳光病房学校，以及正在建设中的大连新阳光病房学校。
大材研究认为，整个节奏一气呵成，环环相扣，既坚持了无醛日这个IP的持续打造，兼顾突出了原态板的卖点，同时又调动了线上线下的力量，有活动有促销，有材质突出又有公益表现。
好莱客也在抓短视频的风口，打造了一个家装达人大号【超哥】，2019未来空间大会创作者公开课上，超哥出面做了演讲，获评2019未来空间大会 抖音TOP人气创作者奖项。
作为好莱客打造的抖音大号，超哥6个月推送130个视频，圈粉460万，播放量超8亿次，登陆抖音家居涨粉榜第一名。好莱客同时打造了自己的官方号、装修设计帮到你、屋里夫人好设计等短视频矩阵，总的粉丝量已高达950万。
大材研究认为，如果是打造企业号，难度很大，毕竟网友一看是企业的，是广告，兴趣就少了。但是以个人的名义运营，就容易吸引转发，然后再引流。
7、红星美凯龙“超级省购会”、M 设计大赛
由红星美凯龙、新浪家居联合主办的M 中国高端室内设计大赛，从2018年开始，两届赛事累计吸引两万多名设计师。
大材研究认为，M 设计赛的过程比较精彩，经历城市报名海选、省级赛区评选、年度影响力TOP100、梦之队、终极PK等过程，开创新的设计赛事玩法。
连续两年与敦煌结缘，2018年榆林44窟新建计划，2019年炳灵秘境新建计划，目前已形成M 生态系统六大模块，包括设计竞赛、M 星设计、M 设计创客空间、设计分享M Talk、设计游学M 奇遇、展览M 设计师之家。
2019年的大赛，安排了真人秀阶段，围绕同一个改造对象，各个战队会拿出自己的设计方案，上台宣讲，正面交锋。
其中的M 设计创客空间，落地了北京的红星美凯龙北五环店，通过共享办公、案例展示、洽谈签约、家装讲堂、休闲水吧等五大功能区，为设计师提供与客户的见面、沟通、洽谈的专属场所，设计师在现场就能完成选材，使得客户转化率进一步提升。
大材研究认为，无论怎样的设计师营销活动，大家的目标是一致的，增强跟设计师的粘性，影响室内设计师群体，激活设计师带单动力，拓宽设计渠道。当然，还可能在比赛中，获得精彩的作品，进而孵化成产品，与设计师联名。
另外，红星美凯龙办的“超级省购会”，也是颇有影响力。这种模式是几种大促的综合体：明星演唱会 集采购团 社群营销 省内联动等，它是分省举办，比如济南、成都、南京等，都有本省的活动。
以济南为例，最终在济南奥体中心东荷体育馆举行，请来周华健、辛晓琪两位歌手，与数十家居业知名品牌商，吸引大量业主参加。
该场省级大促从4月6日上线推广，到4月13日天团之夜引爆，借助IMP智慧营销平台的赋能，7天完成10多万潜客送达，精准获客1万多，实现6亿销售额。
8、慕思：长城脚下办音乐会、篮球王挑战赛
10月4日，慕思携手北京国际音乐节，在长城脚下办了一场躺着听8小时音乐会“慕思之夜-追梦-长城夜”，演出邀请到作曲家马克斯-里希特、美国现代重奏团与女高音格蕾丝-戴维森，从深夜一直表演到次日黎明。
非常霸气的是，慕思搬了350套寝具，摆到八达岭水关长城云台之上，供嘉宾们躺着听音乐。初秋之夜，长城脚下，躺在慕思寝具上，听8小时音乐。
另外，据大材研究观察，慕思在2019年还有几次营销活动，备受关注，比如跟中国睡眠研究会联合举办的2019世界睡眠日论坛暨慕思T9智能睡眠系统发布会，现场发布人工智能床垫——T9智能床垫，之后引起了关于智能床垫的热议。
另外，慕思在部分城市办“许巍歌曲弹唱会”，地点一般都在慕思体验店举行，每场都吸引了不少乐迷到场。
活动的落地节奏大概是：以许巍“无尽光芒”全国巡回演唱会为契机，事前展开网上报名预选，50名选手入围，现场经过PK，最终优胜的10名选手获得演唱会门票。这是慕思围绕音乐 睡眠搞的事。
还有运动 睡眠的营销路线，慕思本身是2019年国际篮联篮球世界杯官方指定寝具，顺手办起了篮球王全国挑战赛，覆盖16省34城。
8月24日到25日，在吉林、重庆、广州、南昌等十多个城市开赛，最后又到北京，在前NBA巨星科比·布莱恩特面前上演终极对战。慕思为晋级选手提供了价值数十万的豪礼与2019篮球世界杯门票。