饭游网李东生在IFA：TCL“两面派”转型就是一部《谍中谍5》大片
TCL是德国IFA展会上的常客，每年都给柏林带来彩电、通讯、冰洗空白电全线产品。今年则是新款手机idol3抢了风头。
9月4日，IFA展会第一天，TCL发布了全球首创正反通话的TCL idol3手机。这款手机的最大亮点是通过感应重力自动调整手机听筒与话筒的方位，是市面上唯一支持180度反转通话的手机。手机上下都设计了听筒和麦克风，首次实现了UI自由转向，是一部“两面派”手机。
然而更引人瞩目的还有idol3手机的文案：“我们是固执的，也是活力的；我们是斯文的，也是狂野的；我们是呆萌的，也是知性的。”以“两面派”为核心主题的年轻而有张力的海报让人眼前一亮，这不仅是TCL手机的全新形象，更是TCL这家传统家电企业的另一个新气质。
“逆水行舟，不进则退”，国际化拓展已进行十五年的TCL集团董事长兼CEO李东生感慨地说到。TCL面临的形势不容乐观，消费电子产品的增量市场已经非常小，“你要做到有能力在别人的盘子里抢份额。过去的15年，中国企业更多的是靠成本和性价比来拓展国际市场，而现在和未来，更重要的是提高产品附加值和提升品牌溢价来获得增长。”
但如何拓展高端产品、做出品牌溢价？这不仅是TCL面临的挑战，也是中国所有消费电子企业都在思考的议题。从TCL来看，当前TCL正在借助国际化十五年的经验，全面带动TCL的升级转型，也可以称之为“两面派”——双轮驱动战略。
“两面派”市场：用国际反哺国内
“TCL走国际化之路15年，最成功的就是手机业务”，李东生总结TCL国际化之路时这样说到。据李东生介绍，TCL手机海外业务占整体比例80%，2014年实现7340万台销量，今年手机销量要达到9000万台，其中智能手机占到5500万台。
今年初，Gartner发布的全球手机品牌2014年成绩单中显示，按整体手机销量计算，2014年第四季度TCL通讯在全球市场排名第四，仅次于三星、苹果和诺基亚，智能手机销量全球排名第七，出货量增长迅猛。
意味着在这个季度TCL通讯在全球卖出的手机，超过了联想、华为、小米等国内厂商，坐上了国内手机厂商的头把交椅。
如李东生所言，TCL手机能取得这样的成绩，主要是因为国际化的成功，从收购阿尔卡特算起，TCL通讯这十年一直在国际市场发力，与全球运营商合作，取得重大突破。
TCL手机的下一步策略就是“回归”，把国际市场的经验带到国内。李东生很直接地表达了对TCL通讯在国内市场的更高目标：2015年全球出货超过9000万台，进入全球市场前三甲。而在中国市场，销售目标是1500万台，继续以超过50%的增速增长。这次IFA展会上推出的idol3手机虽然是首发国际市场，但在国内也会全力推出。
在通讯业务之外，TCL另一个需要突破的是彩电业务。“中国市场需求已经放缓，从全球市场看彩电的销售也不是太好”，李东生表示，企业只能努力去环境的变化。在全球市场方面，TCL下一步要突破的重点是新兴市场，“新兴市场目前是全球增长潜力最大的市场，以印度为例，去年该市场彩电销售不到1000万台，人均购买数量和保有量都偏低，包括手机的消费也是如此。”此外，巴西、北非、南非等国家也是TCL要重点突破的区域市场。
TCL是中国企业国际化的先行者，探索始于1999年，已经走过早期探索、跨国并购、稳步成长三个阶段。目前，在国际市场的拓展方面，TCL已经建立起一套自己的打法，那就是扎根当地市场，建立起全价值链的竞争力。
去年底，面对中国经济增速放缓的挑战，以及国家一带一路战略带来的机遇，TCL重新制定出集团国际化再出发的路线图，并举办了一场“2014中国企业国际化论坛暨TCL跨国并购十年回顾”研讨会。会上，李东生对于TCL国际化十五年的总结与反思，非常深刻，也非常务实，甚至让中粮集团董事长宁高宁“出了一身冷汗”。
事实上，TCL国际化走过的路，也是中国企业的宝贵经验。今天，TCL面对消费电子领域的新环境，不断调整自己，再次出发，一边对新兴区域进入深挖，另一方面则是把手机的国际成功经验反哺国内市场，带动更大的成长空间。
与好莱坞结盟：产品与品牌的双轮驱动
《碟中谍5》即将于9月6日在上海举办首映礼，正式登陆中国市场。这部电影是下半年最值得期待的大片，而这其中就能看到TCL身影。
不只如此，今年上半年最火的《速度与激情7》上映时，人们其实已经看到了TCL与影片进行的全球联合推广。今年以来，TCL在娱乐营销上开始加大力度，从独家冠名好莱坞中国大剧院，到抢先合作一系列好莱坞大片，从国际级大片到《大猫追爱记》、《太太万岁》、《我是证人》等精彩剧集，再到如今正如火如荼的话剧营销，TCL主攻的正是“品牌溢价”战略。
如李东生所言，未来几年，TCL集团将通过CL多媒体、TCL通讯和TCL家电的“三军联动，品牌领先”的战略实现品牌上的再次升级。最重要的是，TCL要么不做，要么一出手就是全球顶尖的好莱坞巨制。从《碟中谍5》到《速度与激情7》，这一大手笔以及国际化视野，的确值得思考。
当然，要想实现品牌溢价的根本还是产品本身，在产品上的不断拓展，这一直是TCL最坚持的根本。在这次IFA展会上，TCL的新产品更引人关注。在IFA展厅中心位置，TCL展馆里人头攒动，占地1800平米，是国内参展厂商里最大的展馆。
其中，量子点产品QLED2.0电视和双GO系列的体验台前，有很多消费者在围观、体验。所谓双GO产品，是TCL的三防智能手机GO PLAY和最新款智能手表GO WATCH。此外，曲面电视H8800、量子点电视H9700等电视精品以及移动大平板XESS，以及源自德国极简设计风格的大眼晶滚筒洗衣机和BCD-750WEBS60四开门冰箱，都是展会上的热门产品。
产品的背后是研发以及专利技术的不断突破，据李东生介绍， 2014年TCL集团全年申请2971项专利，其中发明专利2100多项，是中国专利申请数量前5位的企业，其旗下华星光电在国内企业PCT（专利合作协定）国际申请量中排名第四。创新无疑已经成为驱动TCL发展的最重要引擎。
国际化推动“双 ”战略转型
国际化并不容易，寰寰姐一直认为，李东生对于TCL国际化15年来的深刻而坦承的反思值得所有出海企业们学习，甚至TCL的国际化历程堪称一部《谍中谍5：神秘国度》的大片。
当年的并购决定做得过于匆忙，其实可以再等等，再谈谈。“但是我抵不住诱惑，因为收购之后就成为行业第三了，这个诱惑很大。”现在总结来看，做企业一定要遵循企业的规律，再谈两个月，就能拿到好的条件，抵住诱惑，任何时候保持冷静判断，这是TCL的经验和反思。
不过，TCL和李东生走过了最艰难的阶段。经过15年的拼杀，TCL已经成为一家真正的全球化企业。
今年以来，“互联网 ”战略已经成为国家级战略，成为传统产业升级转型的新机遇。但事实上，早在一年前，TCL集团在2014年初就提出向“智能 互联网”和“产品 服务”的“双 ”战略转型。
在这一年里，TCL集团频频与业界合作，如去年10月，TCL与思科合资成立商用云平台和基于视频通讯的互联网服务公司，年初又和万达地产达成了战略合作，通过商用智能系统解决方案及基于商用云的互联网应用和服务共建智慧化的商业地产。
可以说，国际化的优势使得TCL在“双 ”战略转型之路上走得更加稳健。经过一年多的探索，TCL在全球播、视频通讯、智能家庭、慕课教育、互联网金融服务等项目上都取得了实质性进展。截止到今年6月末，TCL智能电视累计激活用户到906万，欢网累计激活用户数达到1503万，全球播的用户达到137万，移动互联网的活跃用户数也已经突破456万。在“双 ”战略转型的指引下，成为具有创新能力的移动终端产品和服务提供商，实现“双 ”战略转型，这不仅是TCL自身发展的需要，也契合了国家大力发展互联网经济的政策。
谈到未来的国际化战略，李东生强调，TCL会依据“双 ”转型战略，打造国际化新形态，并努力推动制造业向产业价值链高端进行转型，并用品牌的高溢价实现新一轮企业升级。
已经迈过千亿门槛的TCL，下一步思考的是如何达到2000亿规模。中国企业当下都处于自我突破的关键点，TCL以及李东生的思考与实践，无疑是值得借鉴的。