犀利十问直击HTCOne时尚版

作为HTC今年的第三款力作，HTC One时尚版吸引了消费者和业界的浓烈兴趣。它与HTC自己的M8有没有竞争关系？成本差异在何处？它在HTC的战略布局中处于什么位置？营销、渠道上有什么不一样的举措？如何应对竞争？后续的发展如何？一系列问题有待破解。日前，小编与HTC全球销售总裁兼CFO 张嘉临进行了一次对话，分享如下。

一问：M8和时尚版之间，会不会有竞争关系？

张嘉临：M8是旗舰机的经典款，它的工艺是特别复杂的，我们花了很多的时间，搞得研发人员、设计人员可以说是“人仰马翻”，但是出来的效果是非常漂亮的，它是HTC年度旗舰产品。我们同时也在思考，能否给年轻人一款价格非常亲民，有旗舰机风格的产品。大家希望简化下来金属后，还会有跟旗舰机经典款不一样的地方。我们要思考的是，旗舰机的经典款和时尚款分别针对的是什么消费人群。经典款的消费人群很广，而时尚款针对的是年轻的人，甚至是永远年轻心态的人，年轻族群希望跟别人买的产品不一样，品味跟人不一样，这就是时尚版的定位诉求。

二问：其他手机厂商也在推出时尚系列，HTC有什么不同？

张嘉临：我们这次的定位不是普通的时尚版，它的定位是旗舰式的时尚版。HTC One时尚版，是一款拥有旗舰机风格的产品以时尚的形式展现给消费者。即有旗舰机的配备、风格和创新，以时尚的方式展现给消费者。

三问：HTC一直非常低调，在时尚版上会有差异化的营销思路吗？

张嘉临：HTC内部的文化是quiet brilliant，是低调谦和，这是HTC企业内部的文化，要保持低调的个性。但不是说我们的产品要低调，这两个是不一样的，不是相互抵触的。我们的产品是大胆、真实、有趣。不管是新渴望8系的营销还是整个时尚版的模式，每个价位段宣传的方式是不一样的，但是最终的文化是一致的。

四问：HTC One时尚版价格很有吸引力，这意味着战略变化吗？

张嘉临：HTC One时尚版，跟所有的旗舰机，包括国内有些厂商的旗舰机相比都显得亲民。一年前，我们在思索能否给年轻人带来一些不一样的东西，这个东西我们想了很久。有旗舰的配置和设计风格，但一定是亲民价格。我们要以时尚的风格推出，年轻人觉得不够旗舰风尚的话，我们就并没有达到目标。

五问：这是否意味着HTC目前战略是稳定高端市场，增加入门市场？

张嘉临：除了巩固在高端市场的地位，我希望可以持续的增长。另外我们希望从今年开始，重新恢复在中端价位的市场地位，我们在2012年做得很好。而您说的入门市场，如果我们能提供给消费者不一样的东西，我们肯定是会参与的。

六问：旗舰级做时尚版和时尚版的旗舰级有什么差别？

张嘉临：我们每年都会有旗舰机，基本就是经典款，像LV的经典款一样，但是同时一年中也会出很多时尚系列的嫡系。我们会出一个旗舰机的经典款，然后用旗舰机的风格配置等用时尚的风格形式推出来，这就是我们的旗舰机时尚版。我们要让消费者知道，买旗舰机的时候可以有经典款和时尚款两种不同品味的选择。

七问： HTC One时尚版研发的过程中，都做了哪些取舍？

张嘉临：大概在12个月前，不管设计人员还是研发人员，在设计这款手机的时候有一个定位诉求，我们的诉求是让全球追求时尚，追求不一样的年轻人拥有一款旗舰型手机，但是又非常的轻盈。年轻人不只是年纪轻的人，也可以是心态保持年轻的人。当时定位非常的清楚，我们要求一定要有旗舰的风格，必须要有时尚的设计。所以针对HTC One时尚版，我们讨论的不是硬件参数的比较，时尚版可以和市场配置最高的竞争者比肩。重要的是，它有很多创新设计，比如智能预知感应启动，有来电时直接拿起手机接听，配合上智能立显保护皮套，有给大家带来全新的体验。另外就是设计，时尚版的外壳采用双曲线设计，外观时尚靓丽，单手握持感很好。

八问：时尚版未来会延续出吗？如果延续，跟渴望那条线怎么区分？

张嘉临：如果您注意到的话，未来旗舰机是会继续出时尚版，旗舰机的时尚版和渴望系列是不一样的，可能您看到的是价位上的不一样，但它还是有其他点不一样。首先，时尚版必须有旗舰机的风格，透过时尚的设计，有旗舰机的配置和创新。新渴望系列在大陆是大家比较熟悉了的，新渴望系列的设计和HTC One的设计风格是不一样，也就是说价格端不一样，设计风格也有不一样。

九问：渠道上，HTC是注重线上的渠道商还是线下的？

张嘉临：HTC除了和联通的合作之外，在整个渠道都有全面铺开。我们的线上和线下的发展是并重的，两者应该是相辅相成的作用。我们跟重要的伙伴都建立了很深的合作关系，不偏重某一部分。

十问：与同样注重运营商合作的国内厂商比，HTC最大的差别是什么？

张嘉临：我们跟三大运营商的关系可能不只是走运营商自有渠道，像联通我们有很多套餐卖出去是通过社会渠道卖出去。运营商认为HTC是一个欧美的品牌，因为它认为HTC是从欧美市场打出的名声。跟国内比较起来，运营商更看重的是能够带来不一样的创新风格。运营商可以看到，HTC的设计有很不一样的地方，在手机其他方面也有不同的创新。比如今天我提到的创新，HTC智能立显保护皮套，这就是一个很重要的创新。智能预知感应启动也是一个创新，还有双镜头3D立体相机，这也是一个创新。透过这些创新给消费者带来不一样的体验，这是我们注重的。