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犀利十问直击HTCOne时尚版

犀利十问直击HTC One时尚版

有着HTC“良心机”美誉的HTC One时尚版,6月18日在京东商城开卖,并交出了一份还算漂亮的成绩单:15分钟,5万台全部售罄。虽说这一数据与红米等互联网手机动辄数十万台相比略有逊色,但HTC开卖的毕竟是3000元档的精品手机,与红米这种纯粹低价产品不可同日而语。可以说,HTC One时尚版首销告捷,大大增加了HTC奋战中国市场的决心,也提高了业界对HTC的期待。

作为HTC今年的第三款力作,HTC One时尚版吸引了消费者和业界的浓烈兴趣。它与HTC自己的M8有没有竞争关系?成本差异在何处?它在HTC的战略布局中处于什么位置?营销、渠道上有什么不一样的举措?如何应对竞争?后续的发展如何?一系列问题有待破解。日前,小编与HTC全球销售总裁兼CFO 张嘉临进行了一次对话,分享如下。

一问:M8和时尚版之间,会不会有竞争关系?

张嘉临:M8是旗舰机的经典款,它的工艺是特别复杂的,我们花了很多的时间,搞得研发人员、设计人员可以说是“人仰马翻”,但是出来的效果是非常漂亮的,它是HTC年度旗舰产品。我们同时也在思考,能否给年轻人一款价格非常亲民,有旗舰机风格的产品。大家希望简化下来金属后,还会有跟旗舰机经典款不一样的地方。我们要思考的是,旗舰机的经典款和时尚款分别针对的是什么消费人群。经典款的消费人群很广,而时尚款针对的是年轻的人,甚至是永远年轻心态的人,年轻族群希望跟别人买的产品不一样,品味跟人不一样,这就是时尚版的定位诉求。

二问:其他手机厂商也在推出时尚系列,HTC有什么不同?

张嘉临:我们这次的定位不是普通的时尚版,它的定位是旗舰式的时尚版。HTC One时尚版,是一款拥有旗舰机风格的产品以时尚的形式展现给消费者。即有旗舰机的配备、风格和创新,以时尚的方式展现给消费者。

三问:HTC一直非常低调,在时尚版上会有差异化的营销思路吗?

张嘉临:HTC内部的文化是quiet brilliant,是低调谦和,这是HTC企业内部的文化,要保持低调的个性。但不是说我们的产品要低调,这两个是不一样的,不是相互抵触的。我们的产品是大胆、真实、有趣。不管是新渴望8系的营销还是整个时尚版的模式,每个价位段宣传的方式是不一样的,但是最终的文化是一致的。

四问:HTC One时尚版价格很有吸引力,这意味着战略变化吗?

张嘉临:HTC One时尚版,跟所有的旗舰机,包括国内有些厂商的旗舰机相比都显得亲民。一年前,我们在思索能否给年轻人带来一些不一样的东西,这个东西我们想了很久。有旗舰的配置和设计风格,但一定是亲民价格。我们要以时尚的风格推出,年轻人觉得不够旗舰风尚的话,我们就并没有达到目标。

五问:这是否意味着HTC目前战略是稳定高端市场,增加入门市场?

张嘉临:除了巩固在高端市场的地位,我希望可以持续的增长。另外我们希望从今年开始,重新恢复在中端价位的市场地位,我们在2012年做得很好。而您说的入门市场,如果我们能提供给消费者不一样的东西,我们肯定是会参与的。

六问:旗舰级做时尚版和时尚版的旗舰级有什么差别?

张嘉临:我们每年都会有旗舰机,基本就是经典款,像LV的经典款一样,但是同时一年中也会出很多时尚系列的嫡系。我们会出一个旗舰机的经典款,然后用旗舰机的风格配置等用时尚的风格形式推出来,这就是我们的旗舰机时尚版。我们要让消费者知道,买旗舰机的时候可以有经典款和时尚款两种不同品味的选择。

七问: HTC One时尚版研发的过程中,都做了哪些取舍?

张嘉临:大概在12个月前,不管设计人员还是研发人员,在设计这款手机的时候有一个定位诉求,我们的诉求是让全球追求时尚,追求不一样的年轻人拥有一款旗舰型手机,但是又非常的轻盈。年轻人不只是年纪轻的人,也可以是心态保持年轻的人。当时定位非常的清楚,我们要求一定要有旗舰的风格,必须要有时尚的设计。所以针对HTC One时尚版,我们讨论的不是硬件参数的比较,时尚版可以和市场配置最高的竞争者比肩。重要的是,它有很多创新设计,比如智能预知感应启动,有来电时直接拿起手机接听,配合上智能立显保护皮套,有给大家带来全新的体验。另外就是设计,时尚版的外壳采用双曲线设计,外观时尚靓丽,单手握持感很好。

八问:时尚版未来会延续出吗?如果延续,跟渴望那条线怎么区分?

张嘉临:如果您注意到的话,未来旗舰机是会继续出时尚版,旗舰机的时尚版和渴望系列是不一样的,可能您看到的是价位上的不一样,但它还是有其他点不一样。首先,时尚版必须有旗舰机的风格,透过时尚的设计,有旗舰机的配置和创新。新渴望系列在大陆是大家比较熟悉了的,新渴望系列的设计和HTC One的设计风格是不一样,也就是说价格端不一样,设计风格也有不一样。

九问:渠道上,HTC是注重线上的渠道商还是线下的?

张嘉临:HTC除了和联通的合作之外,在整个渠道都有全面铺开。我们的线上和线下的发展是并重的,两者应该是相辅相成的作用。我们跟重要的伙伴都建立了很深的合作关系,不偏重某一部分。

十问:与同样注重运营商合作的国内厂商比,HTC最大的差别是什么?

张嘉临:我们跟三大运营商的关系可能不只是走运营商自有渠道,像联通我们有很多套餐卖出去是通过社会渠道卖出去。运营商认为HTC是一个欧美的品牌,因为它认为HTC是从欧美市场打出的名声。跟国内比较起来,运营商更看重的是能够带来不一样的创新风格。运营商可以看到,HTC的设计有很不一样的地方,在手机其他方面也有不同的创新。比如今天我提到的创新,HTC智能立显保护皮套,这就是一个很重要的创新。智能预知感应启动也是一个创新,还有双镜头3D立体相机,这也是一个创新。透过这些创新给消费者带来不一样的体验,这是我们注重的。

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