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本可以成为另一个华为,你却偏偏选择做个老赖?

本可以成为另一个华为你却偏偏选择做个老赖

2017年年底,金立股东会议上。

几大金主围着深圳金立集团董事长刘立荣拍案而起,对其发起质问:“这么多钱都去哪了?”

面对股东们声嘶力竭地声讨,会议桌上的刘立荣一直低着头,吭声不语,一股凝重的气氛在现场蔓延开来……

这次会议结束后,刘立荣私下听说股东们已经报警,于是匆匆收拾行李,只身跑到香港,住进了被誉为「大陆富豪临时避难所」的“望北楼”–四季酒店。

在四季酒店,“望北们”割得了韭菜、换得了身份,跑得了路。进,可重回内地,收拾旧山河,退,可远走他乡,深藏钱与名,肖建华、许振东、贾跃亭之流就曾在此安放自己;

在这里,他们觥筹交错、吞云吐雾,相互慰藉,见面问候的口头禅不是「你吃了吗」,而可能是「你的案子怎么样」、「什么时候能回去」。

后来,风声明朗,刘立荣搬离了“望北楼”,在香港中环租了间房子住了下来,沦为贾跃亭第二。

再到后来,彻底没人知道他的下落了,一代枭雄就此人间蒸发。

而他一手创立的金立手机帝国,也随之在风雨飘摇中轰然倒塌,流下时代的眼泪。

本期视频,我们就来聊聊一代国产手机之王–金立帝国的兴衰史。

01

要讲金立,得先说说它的创始人,刘立荣。

刘立荣前半生,可以用八个字总结:天资聪颖、年少成名。

他出生在湖南乡下,从小就是“别人家的孩子”,每次考试都是班里的第一名,这让父母脸上很有光。

18岁那年,他以全校第一名的成绩考上了中南工业大学(中南大学前身),成为村里人人羡慕的大学生。要知道,那时大学还没扩招,含金量还是可以的。

在四年的大学生涯里,他对学业不感兴趣,但与现在的大学生沉迷刷剧、打农药不同,他却迷上了围棋,经常和同学切磋棋艺,并成为围棋业余高手,就连校长都亲自找他对弈。

一时间,书生意气,他成了学校里的名人。

就这样在大学下了几年棋,毕业后,刘立荣被分配到天津有色金属研究院。这家老牌国企待遇不错,月薪500元,比其他企事业单位足足多了200块。

工作既体面又稳定,一切看似顺风顺水。

但在一次闲聊中,有位前辈告诉他:“我们现在的所长,是有史以来仕途最顺利的,连50岁都不到,你要好好干!”

本以为是一句鼓励的话,但在刘立荣听来却如晴天霹雳,“混到50岁也才是一个所长!”骨子里不安分的他,绝望到就此裸辞,放弃了铁饭碗。

跳槽后,刘立荣来到号称是“拉链行业鼻祖”的日企大厂–YYK,月薪也随之水涨船高,达到3000元,是之前的6倍。

但刘立荣在这家公司待的时间比在国企还短,原因是他发现这家日企阶级固化太严重,公司领导是日本人,高层是香港人,而大陆人顶多能干到中层,晋升无望,前途一眼就看到头。

索性就拉上昔日的大学室友李盛,一起南下广州闯荡。

1995年3月30日,在一辆南下的火车上,两个人年轻人满怀希望地成了“广漂”一族。但令李盛没想到的是,命运会在多年后告诉他,他将成为网络热文《昔日大学上下铺,人家现在为何住别墅》的男主之一,只不过他不是住别墅的那位。

当时,两个小年轻血气正盛,准备摩拳擦掌大干一场,像极了当初刚出大学校门的我们,不可一世。

但很快,两人就遭到现实的一顿毒打,在广州待了半个多月,由于找不到合适的工作,兜里只剩下2块钱了,惨兮兮的。

而此时,与他仅一江之隔的广东中山,有个知名大厂“小霸王”正如日中天,厂里还有一位很牛b的厂长,也就是日后被誉为“中国巴菲特”的那位,叫段永平。在他的带领下,年亏损200万的小厂,一改颓势,变成一个年营收超过10亿元的大厂,市场份额逼近80%,小霸王一时家喻户晓。

因为厂里业绩好转,段永平为了实现对高管和员工持股的承诺,向怡华集团提出进行股份制改革,被集团否决了。

1996年,段永平一气之下,带着一帮心腹出走小霸王,跑到东莞长安镇创业,成立了步步高电子。这帮人里,就有段式门徒OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜以及步步高的CEO金志江。

只是,让段永平想不到的是,有个年轻人和他没什么交集,却间接成了他的“野生门徒”,默默缔造了一番事业。

虽然刘立荣加入小霸王的时候,段永平已经离开了。但正因为如此,刘立荣才迎来走向人生巅峰最为重要的一步。

由于段永平的出走,让小霸王处在人才真空期,刘立荣才有机会得到继任的总经理杨明贵的赏识,从一个技术员跃升为生产管理部长,为了留住他,公司还分了他一套两室一厅的房子。

本来,刘立荣不打算折腾了,准备在这里好好干。但后来,总经理杨明贵因为薪酬问题,也决定出走小霸王,带着刘立荣等一波人另立山头,创办了金正公司,专做VCD和DVD碟影机。

那个时候的VCD行业很吃香,属于风口行业,金正又深得段式在小霸王时代的真传,做得一手好营销,“真金不怕火炼–金正VCD”等广告语一时响彻街头。彼时,国内VCD行业的前三名是爱多、万利达、新科,仅一年后,金正就追了上来。

而随着金正的崛起,25岁不到的刘立荣,也成了金正集团的常务副总裁。在他的力荐下,昔日一起加入小霸王的大学室友李盛,也来到金正,担任技术部主管。

只不过,在2001年,因为一次技术上的失误,李盛被撤职,一夜回到解放前。自此,昔日共同奋斗的同窗好友,被命运写下了不同的脚本。

当李盛历经挫折,决定躺平做一条平凡的咸鱼的时候,刘立荣却野心十足,借机打通了供应商渠道,将集团所有的资源都掌握在自己手里,伺机【黄袍加身】,打造自己的商业帝国。

02

机会很快就来了。

2001年,出逃多年的著名走私大户叶小凡被警方抓获,金正也被卷入其中,陷入困境。

当时,董事长杨明贵闻风后出逃加拿大,警方只好把留在东莞的刘立荣带走了,先是拘留,之后改为监视居住,反复审查了半年后,刘立荣才重获自由。

然而,一波未平一波又起。卷入走私案风波后,紧接着金正又陷入一场股权纠纷,高管掐架逼宫,金正陷入混乱,走上绝路。

刘立荣也就是在这个时候,从金正的内斗风暴中抽身出来,带走了金正公司的资源,一帮深扎在二三四线城市,又对金正十分忠诚的供应商。

彼时,2G时代刚刚到来,国产手机大幕已经拉开。刘立荣坐不住了,他找到李盛想和他一起干。但是已年过而立的他,早已被生活磨平了棱角,没有了当初南下时的激情,拒绝了刘立荣的邀请。

刘立荣没有强求,他找来从金正带出来的供应商,告诉他们自己要打造一个手机帝国,200家供应商中有150家决定支持刘立荣,原定4000万融资的融资,供应商也足足给了两个亿。

就这样,刘立荣从老东家金正和自己的名字各取一个字,两个字组合了一下,就创办了手机公司【金立】。

当然,这个名字也意味着刘立荣从金正走出来,开始自立门户。

不得不说,刘立荣日后能够快速发家致富,是因为他赶上了一个狂飙突进的好时代。2003年,台湾联发科打破了造手机的技术壁垒,推出了一款单芯片的手机解决方案,将摄像、MP3、视频、触摸屏等功能都集成在手机芯片之上。也就是说,手机厂家只要再加个电池和外壳,就能生产手机,手机生产的门槛大大降低,由此,山寨手机迎来最疯狂的年代。

在那个技术匮乏、山寨机横行的年代,金立用大喇叭、大电池等最实用的功能,从一众山寨机中脱颖而出,成了山寨手机中的战斗机。2003年,金立便拿下了百万手机销量,销售额达8亿,次年,金立手机售出170万台,销售额翻了一番。

在山寨机的大本营深圳华强北电子市场,金立拥有至高无上的地位,被无数代工厂奉为祖师爷般的存在,几乎每一家手机代工厂的老板,谈起未来发展时,都会提及金立。

在那年头,刘立荣就是珠三角山寨手机的关二哥。

虽然山寨机做得很成功,但刘立荣始终觉得很憋屈。因为那个时候,金立缺少手机牌照和相关资质,只能给天时达做点贴牌生意。

据当时的金立副总裁李三保说,“做贴牌就意味着金立每卖出一台手机,就要给天时达几十块钱抽成,这样一年下来就要多花出去几千万,而且最关键的是没有牌照,就不允许打广告,这样很难上规模。”

直到2005年3月,国家正式启动手机生产牌照制,搞贴牌起家的金立获得了工信部颁发的GSM和CDMA双牌照,并且得到了年产700万台的许可。凭着前几年做贴牌的经验,刘立荣甩开膀子,开始正儿八经地做真正属于自己品牌的手机。获得牌照后,金立推出了代表性产品GN350,这款滑盖时尚手机卖得异常火爆,金立一时赚麻了,

彼时,国产手机迎来第一波大洗牌,波导、夏新、康佳、TCL等一波国产手机因产品和运营以及国内外竞争对手的夹击下,相继陨落,而金立却在国产手机持续低迷的情况下,突围成功,成为另类崛起的存在。

当然,金立之所以能够狭路相逢勇者胜,在于刘立荣使出的“三板斧”。

首先是抓住了用户心理。

在功能机时代,诺基亚、三星、摩托罗拉三足鼎立,群雄割据。为了在手机市场占得一席之地,刘立荣带队到德国、日本学习,在经过多方面了解和调研后,他找到了金立破门的杀手锏–续航能力。

因为那个时候,手机机还没有那么多花里胡哨的要求,能打电话、发信息就好,充一次电用得久就是王道。

凭这一点,金立迅速站稳了脚跟。

其次,作为深得段永平真传的【野生门徒】,刘立荣自然也学到了段式的神之一手,懂得广而告之的重要性。

当年,小霸王斥巨资在央视打广告,请的是成龙,符合望子成龙的暗示。而金立也大手笔请来了天王巨星刘德华代言,并请冯小刚亲自操刀制作,在央视一套喊出了:“金品质,立天下”的口号,这样一来,金立高端大气上档次的排面立马就上来了。

有了刘德华的加持,金立就像打了鸡血一样,月销量瞬间突破25万台,当年月销量最高达到了40万台,金立一时成为国内销量最好的手机。

看到这波营销的巨大转化后,刘立荣又开启了一波疯狂撒币,从央视覆盖到湖南卫视、凤凰卫视等热门地方卫视,并且还冠名了声名大噪的电视剧《金枝欲孽》,以及选秀综艺鼻祖《超级女声》。

与此同时,在电视购物的年代,金立什么“立天下”的都不要了,轮番粗暴地进行价格轰炸,打出“不要 2998 、也不要 1998 ,只要 998 ”的洗脑广告,虽然土味十足,但迅速在大街小巷传开,金立的知名度进一步提升。

当然,光有质量和营销还远远不够,最重要的是得有强大的铺货渠道,能够让人随时随地买到金立手机。

曾有人问刘立荣,“金立有什么核心是别人在三五年内很难学到的?”刘立荣回答道:“是代理体系的积累。”

金立的代理渠道,之所以具有不可复制的成功,主要有几方面的原因。其一,是刘立荣的个人魅力。很多代理商的老板都是从金正出来的,大家都知根知底,对刘立荣比较看好,是他们的好大哥,所以,拿住了人心,自然就有人死心塌地跟着你干;其二,是金立特有的厂商一体化。金立代理商在当地完全行使厂家的职能,是绝对的代理制,也就是说,金立在每个地区只设置一个代理商,大家不用彼此之间争得头破血流。其三,是互为核心,彼此没有二心。代理商把金立当做自己的核心(只代理金立一个品牌),品牌厂家也把代理商当作核心,所有产品都交给代理商做(不像其他品牌,这个型号给A代理商做,下一款产品给B代理商做)

于是,在很长一段时间里,只要走上街头,便随处可见三个醒目的logo:橙色的金立、绿色的OPPO、蓝色的VIVO。

凭着这套打法,2006年,金立卖了400万台;2007年,又卖了800万台,销量直接翻了一番。

到了2008年更猛,直接突破1000万台,成为唯一能与诺基亚、三星硬刚的国产手机品牌,甚至到海外插旗,业务拓展到了越南、新加坡、法国、意大利等市场,把资本的寒冬留给了其他国产手机。

金立,一战封神。

随之,刘立荣也迎来自己的高光时刻,成为搅弄商界的风云人物。而与此同时,昔日的同窗好友李盛却遭遇失业。碍于脸面,他没有投奔好友刘立荣,而是在上海找到了一份月薪5000元的工作。

所以,后来就有好事者,写了一篇对比两人命运轨迹的文章,这就是我前面提到的那篇网络热文–《昔日大学上下铺,人家现在为何住别墅》。

内容无非介绍的就是刘立荣和李盛,俩人一起上学,一起工作,但多年后,李盛还只是个平平无奇的技术员,抽着7元钱一包的红双喜香烟,挤公交车上下班,而刘立荣已功成名就,成为亿万富翁,住着别墅,开着奔驰。

只是,让所有人想不到的是,登高跌重,大厦将倾,早已悄无声息,埋下伏笔。

03

2007年,大洋彼岸一个叫乔布斯的人,推出了一台“上帝的手机”,随之拉开了智能手机时代的序幕。很快,诺基亚、三星、摩托罗拉等手机大厂也齐刷刷跟着迈入了新时代。

而iPhone的横空出世,也引发了一场中国手机的“启蒙运动”。根据《中国手机往事》的报道,彼时还在埋头做MP3的黄章,决定转型,下场做手机,而从没有做手机经验的雷老板,也着了智能手机的道,开始磨刀霍霍,在2010年拉上自己的朋友,干了一碗小米粥。

就连一位在新东方从事英语教学的罗老师,也后知后觉嗅到了软妹币的味道,在2012年宣布做智能手机。

彼时,国内手机江湖迎来大洗牌,暗流涌动。

2009年,华为发布大陆首款安卓智能手机,2010年,中兴、联想、酷派也都推出了自己的第一款智能手机。此外,魅族、小米、OV品牌等也在逐渐发育,对智能手机市场虎视眈眈。

而这个时候,刘立荣在做什么呢?

躺在功能机的时代,继续【啃老】,沉湎于请大牌明星,砸广告。

2010年,刘立荣斥资10亿,打造了被誉为“亚洲最大的单体智能终端制造中心”–金立工业园。

有意思的是,这里面生产的却是功能机。

在2011年9月份,金立的功能机还是畅销货,代理商手中囤积了大批的货,但到了10月时,这些功能机突然不香了,销量骤降。

眼见要掉队了,金立才勉强推出自己的第一款智能手机GN205。只是,商场如战场,先行一步的“中华酷联”早已抢占先机。而姗姗来迟的金立,并没有憋出一记大招,反而被对手秒成渣。

比如,同样是1999元价位,金立搭载的是山寨机都在用的联发科芯片,内存512MB,像素也只有500万。而小米1用的是高通的芯片,内存1G,像素是800万。

两相比较之下,消费者们自然不傻,会选择用脚来投票。

当然,这个时候智能手机市场是一片蓝海,金立这艘大船仍在功能机的红海里,吃尽红利,销量依然在逐年上升,但比起小米、华为、OV等,金立的增速明显差远了。

只是,刘立荣还没意识到,金立的丧钟早已敲响。

2012年,刘立荣在博鳌亚洲论坛上,大言不惭地说道:“放眼全球市场、争取足够大的市场份额、保持超越竞争对手的效率,未来金立的出货量目标一定是亿级的。”

但世界的打脸,虽迟但到。

值得一提的是,在金立与OV交战最胶着的时候,刘立荣却退居二线,把总裁一职交给了清华才子卢伟冰,金立也由此开始谋求年轻化转型,来迎合新一代年轻人的喜好。

2013年,金立砍掉了最具出货量的千元以内的智能机,专攻2000-3500元的中高端国产阵地,成立子品牌ELIFE,这款手机的特点是轻薄,主打年轻人。2014年,金立又打造了一个纯互联网品牌IUNI,并喊出了“以小米模式来反小米”的口号。但尴尬的是,这些动作最终都没掀起浪花,纷纷夭折。

更为致命的,金立就此彻底掉队。

04

那这段日子,刘立荣在做什么呢?

据媒体报道,在他消失的这段日子里,他忙着去搞投资了,用7亿元拿下了前海金立大厦地块,狠赚了一笔,但又觉得没啥成就感,所以他又出现在了金立工业园,重新执掌金立。

刘立荣归来,重新梳理了金立产品线,金立再次回到老路上来,继续主打传统的续航和安全,并推出M系列,而它的主要消费人群是商务。这一次,刘立荣还是用的老套路,他包下人民日报四个版面,并请来冯小刚和余文乐来代言。

一套组合拳下来,2016年,金立出货量高达4000万台,比上一年增长了21%。而为了彰显自己的精英气质,金立还推出了一款售价为6999元的高端机型,甚至还在此基础上,推出了意大利鳄鱼皮版,最高配置售价高达16999元,搞起了饥饿营销,并只接受私人订制。

当有人问他,这款手机为什么会有人买时,刘立荣笑着说道:“你不了解,就有一部分人有着特殊的心理,我需要去满足他。”

这句话翻译过来就是,有些人当韭菜甘之如饴。

2017年11月份,刘立荣开启了金立【全面屏】战略,一口气发布了八款手机,从低端到高端,想一举收复失去的市场。

但是,即便是刘立荣重新出山,在滔滔的时代洪流下,也挽回不了金立的大败局,2017年,金立手机的销量为1494万台,距离目标3800万台,差的不是亿点点。而到了2018年,金立的总销量只有区区478万台,还不及上一年的零头。

出不了货,资金链就出现了问题。

2018年年初,金立的供应商欧菲科技率先发难,停止向金立供货,曝出金立欠款6亿余元,并对金立申请了财产保全。

所谓病来如山倒,紧接着金立的债主们纷纷冒出来了,这一统计,金立的债权人共计648家公司,实际债务达到了211亿元。而2017年上半年,公司的总营收有150亿元,而且处在盈利状态。

所以,这就出现了视频开头,股东质问“钱都去哪了”,而刘立荣跑路的那一幕。

2018年1月,东莞市第一人民法院冻结了刘立荣金立公司41.4%的股权,随后被列入老赖名单。

后来,界面新闻的一篇深度报道《复盘金立败局》,抛出了一枚重磅炸弹:刘立荣在赌博上输了超过100亿元。

远在香港的刘立荣赶忙撇清,“参与赌博是有的,但是怎么可能会输这么多钱?也就十几亿吧。”

再到后来,金立彻底溃败破产,走上了拍卖还债的下场。

一代国产手机之王,就这样在时代中落幕。

一代枭雄刘立荣也彻底沦为老赖,不知所踪。

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