饭游网大可乐手机
背景(Background)
成立时间：2012年06月
关闭时间：2016年03月
创始人：丁秀洪（前网易副总编）
融资状况：首轮融资6000万人民币，总融资金额约2亿元人民币
融资超过4000万美元，其中50%以上为债券。
成就：在京东众筹上仅仅用了25分钟，便筹得1600多万元，成功创造了京东众筹的记录，也建立了“中国第一众筹”的位置。截至倒闭前共推出了大可乐手机、大可乐-春、小可乐、大可乐L1、大可乐2s、大可乐2x、大可乐2和大可乐3等8款产品。
模式(Model)
大可乐手机是一家以互联网手机和移动互联网为方向的技术型创业公司，以“在手机上实现极致互联网体验”为目标，做真正的互联网手机。其最为成功的互联网营销案例是——2014年12月9日，大可乐3，京东众筹，25分钟，筹款超1600万元人民币。承诺，“一次众筹终身免费换新”。开创了行业首个免费模式：寻找一万名“梦想合伙人”，合伙人可享受终身每年免费换新机的服务。
亮点(Highlight)
1 智能手机的时代。在“街旁网”的那篇文章，我们说过，2010年开始已经进入了智能手机时代，在时代的先期，是国内开始制作适应Android与IOS的应用程序。随后便进入了国产智能手机发展的时代。原创来得慢，抄袭来得快，那些年我们努力抄袭的品牌有Iphone，三星，HTC。而对于消费者来说，花一半的价格，买个性能还不错的A货Iphone或者三星，还是很有吸引力的。大家可以看看大可乐3和Iphone6，那就是失散多年，非同父异母的亲兄弟啊。
2 土豪般的营销。当大可乐手机刚刚准备推出的时候，官方微博曾经在2012年9月27日时做过一个活动。“给我一个理由，就有机会获得1元购买Dakele(大可乐)手机的资格！”在此诱惑下，10月10日，粉丝数增长到58646位；10月19日，参加此活动的网友已经达到108147位。而到此时，大可乐手机还未上市，真正的上市时间为11月5日。第一炮打的响而漂亮。
丁老板曾经说过“如果说运营商定制是智能手机行业的第一次革命，以小米为代表的互联网手机是智能手机行业的第二次变革，而‘免费’则将是智能手机行业的第三次革命。”于是，在2014年12月9日，又凭借“一次众筹终身免费换新”的创新口号，在京东众筹打造出25分钟，1600多万人民币的京东众筹记录。
3 可乐商标秀。2012年9月25日，一条“传可口可乐将进军通讯业，或推大可乐手机”的新闻红遍网络，各大主流媒体争相报道，新华网、腾讯网等位列其中。而事实真相呢？大家都知道了，可口可乐与大可乐手机，一点儿关系也没有，如果硬说有关系，可口可乐帮助大可乐着着实实的推广了一把。
4 南摩秀：2012年8月13日，摩托罗拉移动宣布将在全球范围裁员4000人，预计在中国将会裁掉1000人，主要涉及北京、上海、南京、杭州、天津五大大区。摩托罗拉大规模裁员引发北京南京等地员工集体抗议。
8月27日，云辰科技CEO丁秀洪表态，“公司董事会特别针对摩托罗拉被裁员工作出三项承诺：同等岗位，待遇不变；外地员工进京解决1年住房；帮助推荐家属就业、小孩入学。在云辰科技的官网以及官方微博上，这三大承诺都放在非常显著的位置。”
而在此之前，8月23日晚，网易公关部总经理刘有才在新浪微博表示：“摩托罗拉南京研发中心会全部关闭，500多名员工全部被裁。在此，网易杭州借助诸位转告南摩兄弟，你们对手机行业的推动应该得到肯定，你们的价值必须得到认可！江东子弟多才俊，卷土重来未可知！网易欢迎你们！杭州虚席以待！来网易再建功业！”
奇虎360CEO周鸿祎紧接着在微博上表态：“如果大家不愿意离开南京，我们可以在南京开个研发中心。”
除了网易、360以外，华为、中兴更是进入南摩工厂进行招聘。整个科技业对南摩兄弟的情谊，值得尊敬，但其中也有炒作之嫌，比如云辰科技——也就是大可乐手机。再次之前，几乎没有人知道云辰科技是干什么的，6月份刚刚创业的小公司，连一个产品还没出，甚至还没有一个忠实的粉丝。但南摩事件后，大家居然把云辰科技与网易、360、华为、中兴等企业相提并论，这让他们名声大噪，而且也抢得了不少南摩人才。
死因（Death Cause）
1 资金链断裂。在网上一谈到大可乐手机倒闭，所有的媒体跟说好了似的，都统一口径说由于资金链断裂引发的破产，有些媒体甚至只说了这个死因。那我们姑且把他也放在第一位。丁老板在微博上说：“原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗，但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。我们挺过了产品竞争、营销竞争，但随着更多互联网巨头的加入，手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现。”用句通俗的话——没人给钱了。
2 生命周期。其实现在的任何的手机厂商倒闭，都能用这点说，夏新、天宇都是如此，但为什么还要说？因为这就是时代的规律，这就是时代的选择。智能手机从Ios和Android的出现而兴起，发展如雨后春笋般铺满九州。但许多行业都有极度膨胀和快速消亡的阶段，比如当年的团购网站，现如今的众筹平台和智能手机。其实这和小朋友们玩抢板凳的游戏有些相似，当场内有1位小朋友和10个板凳的时候，小朋友可以随便坐，那10个板凳都是他的。当场内又多了9为小朋友后，大家一人一个板凳。如果这个时候，老师开始扯出板凳，那大家就必须开始抢板凳。这个时候求胜心强的、反应快的、力量足的小朋友容易抢到板凳。而夏新、天宇与大可乐小朋友，明显不在其中。
3 噱头？“一次众筹终身免费换新”这个噱头确实很足，但问题也很多，咱暂且不算，这一万合伙人每年换新机的成本问题，先看看换手机的一些法律问题。首先大可乐官方并没有给出如何履行或何时履行义务的条款，更没有如果违约了，如何确定违约责任以及赔偿的制度。以旧换新，多旧算是旧，多新算是新？
4 挂羊头卖狗肉。有些朋友会想，“大可乐卖的也是手机啊，并没有挂羊头卖狗肉的意思啊？难道你说的是，他没有卖可乐？“在中国古代，羊肉和牛肉都是很贵的肉类，而狗肉比较贱。大可乐3，长着一张Iphone6的脸呦，处理能力强呦，质量好呦，而且是蓝宝石的屏幕呦，就像古代的羊肉一样呦。而实际呢，惨不忍睹。死机、黑屏暂且不说，这都是小事儿，好歹能修。咱说说修不了的事儿——裂屏。据广大网友报道，大可乐3的裂屏是非常频繁，非常自然的，有的时候甚至是一抬头，再一低头，屏就裂了。就在这个时刻，丁老板自己做了一件匪夷所思的事情，他把他自己的大可乐3摔了，而且没摔坏，立刻引起众多网友的不满和炮轰，有心疼不知摔坏了多少手机才成功一个的，有纠正丁老板他们是裂屏不是碎屏的，还有大呼要退货的。
5 不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。这句话本是鲁迅先生《纪念刘和珍君》中的一句话，代表大家应当勇敢的说话，勇于维护言论自由。但这句话现在看来也适用于大可乐手机。由于大可乐手机问题多多，上面已经举例，所以很多忠实的粉丝，尤其是那一万名合伙人，到官网论坛去发帖子，希望大可乐可以改善。而这些言论被论坛管理人员强行删除，并对发起人和参与人员禁言，后剔除出论坛，再次申请也不予以通过。大可乐的这种行为，让很多忠实粉伤心，由粉转黑。大可乐论坛让大家沉默，大可乐就在这种沉默中灭亡。
结语(Conclusion)
从大可乐中，我们可以看到，炒作可以让你火一时，但是不能火一世。如果没有强大的，优秀的产品，到头来还是空。有些人会说，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。那得看曾经拥有什么。诺基亚虽然留给我们了重启不断，系统瘫痪的塞班，但更大一部分留给我们的是对于手机质量的无限追求，在我脑海里说到诺基亚第一个跳出来的词汇是“结实“。而大可乐留下的让人喜闻乐道的，可能就是25分钟，1600万人民币的众筹数据。但更会被人记住的是，“一次众筹终身免费换新”的虚无，裂屏的心烦，以及那些忠心的粉丝被论坛删帖带来的愤怒与不平。
在个人消费品营销中，就算我们做不到社会市场营销观念，但也不能退回到生产导向的营销观念。企业对消费者的态度要尊重、敬畏，而不是蹂躏、践踏。
名次解释：
营销管理导向
营销管理导向一共有五种：
①生产导向。只考虑企业内部因素，不考虑市场竞争与顾客需求。
②产品导向。认为顾客不买的产品是因为产品质量不好，着眼点在企业内部，忽视顾客的真正需求。
③销售导向。也被称为推销观念，认为消费者有惰性，不买的产品，就要努力推销。
④需求导向。就是市场营销观念，发现消费者的需求，再去生产产品满足他。
⑤社会市场营销观念。强调顾客、企业、社会三种利益的兼顾。这样，企业才能和谐、可持续发展。
作者：创过
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